Zéro offre : à quel moment s’inquiéter ?

Vous avez mis votre maison en vente mais vous n'avez reçu aucune offre ? Il est tout à fait normal que vous vous posiez des questions. Toutefois, il est important de ne pas paniquer et de prendre le temps d'évaluer la situation. Découvrez dans cet article quand vous devez vous inquiéter de ne pas recevoir d'offre et ce que vous pouvez faire pour renverser la situation.

Combien de visites avant de recevoir une offre ?

En général, une maison mise en vente reçoit 5 à 8 visites avant de faire l'objet d'une offre. Toutefois, si votre bien n'a reçu aucune visite, cela indique que le prix est trop élevé et que vous devez agir rapidement pour le revoir à la baisse afin d'attirer des acheteurs potentiels. À l'inverse, si un bien a été visité fréquemment mais qu'aucune offre n'a été faite, cela est probablement dû à un défaut ou également à une surestimation.

Si aucune offre n'est reçue après 5 visites, la situation est normale et il n’y a pas de raison de s’inquiéter.

En revanche, si vous n’avez aucune offre après 8 visites, vous devez commencer à vous poser des questions sur la situation.

Si vous avez reçu 12 visites, mais que vous n’avez eu aucune offre, c’est le signe que vous devez ajuster le prix de vente pour résoudre le problème.

Pourquoi votre bien ne se vend pas ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles un bien immobilier n'attire pas les acheteurs potentiels.

1.      L’environnement

Tout d'abord, l'emplacement peut être un facteur important. Les biens situés à proximité d'une route très fréquentée, d'un aéroport ou d'autres installations bruyantes ou désagréables peuvent dissuader les acheteurs, même si le bien lui-même est en bon état.

2.      La maison est en mauvais état

L’état du bien lui-même peut constituer un problème. S'il nécessite des réparations ou des rénovations importantes, les acheteurs peuvent être découragés, à moins qu'il ne s’agisse d’une maison de charme affichée clairement "À rénover". Un simple manque d’entretien peut également donner l'impression que le bien n’est pas en bon état.

3.      L’annonce n’est pas attrayante

Une annonce peu attrayante, avec des photos peu claires ou ne mettant pas en valeur les atouts du bien, peut dissuader les acheteurs potentiels qui ne prendront même pas la peine de le visiter.

4.      La difficulté à se projeter

Une décoration trop personnalisée ou trop chargée, un agencement maladroit ou des finitions non modernes telles que certaines moquettes et papiers peints peuvent empêcher les acheteurs de se projeter dans l'espace.

5.      La conjoncture immobilière

La conjoncture immobilière peut également influencer le nombre de visites. Si la demande dépasse l'offre disponible, un logement peut être vendu rapidement. En revanche, si l'offre est plus importante que la demande, les acheteurs auront plus de choix et pourront prendre leur temps pour trouver un bien qui leur convient.

Comment augmenter vos chances de vendre votre bien rapidement ?

Afin de maximiser vos chances de vendre votre maison rapidement, il est important que vous vous alignez sur le prix du marché. Assurez-vous ainsi que votre maison est estimée au bon prix tout en tenant compte de l’offre et de la demande, car il est peu probable que cette estimation corresponde au prix d'achat d'il y a plusieurs années. Pour déterminer le prix de vente approprié, pensez à étudier les annonces immobilières de biens similaires.

En outre, vous devez susciter le coup de cœur chez les acheteurs potentiels afin d’accélérer la vente de votre bien. Pour ce faire, vous pouvez envisager le « home staging », qui consiste à mettre en valeur l'espace en désencombrant et en dépersonnalisant les zones principales pour permettre aux visiteurs de s’y projeter facilement.

Conclusion

Le fait de ne pas recevoir d'offre ne signifie pas que vous ne vendrez pas votre bien. En revanche, cela peut indiquer que votre logement a besoin d'être modernisé ou que vous devez baisser votre prix. Mais il n'est pas nécessaire d'en arriver là. Maisons Moches vous propose d'acheter votre bien au meilleur prix et dans les meilleurs délais, quels que soient son état et son emplacement. N'hésitez pas à nous contacter.