Immobilier : comment détecter les faux acheteurs ?

À leurs heures perdues, certains aiment visiter les maisons à vendre autour de leur quartier sans aucune intention d'acheter. Ces curieux posent un problème majeur aux propriétaires immobiliers : ils font perdre un temps précieux. Alors, comment faire pour les repérer ?

Poser la question du financement de l'achat

Toute personne qui se propose d'acheter un bien immobilier a déjà songé au moyen de payer la totalité des frais liés à l'acquisition. Ainsi, interroger votre potentiel acquéreur sur ce point peut vous permettre d'éliminer les curieux.

Par exemple, demandez-lui s'il compte passer par un crédit hypothécaire pour financer la maison. Si oui, demandez s'il a déjà consulté son banquier, et réalisé une simulation.

L'objectif est de vous assurer que le potentiel acheteur a réellement les moyens de payer la maison. S'il est hésitant, ou s'il vous dit qu'il n'a pas encore pris de décision sur le financement, il est probable que ce soit un faux acheteur.

À noter

Lorsque vous interrogez vos potentiels acheteurs, il est important de rester subtil et discret.

Étudier le profil de chaque potentiel acheteur

Étudier le profil de votre potentiel acheteur est essentiel pour s'assurer de sa fiabilité. Ainsi, il est important d'évaluer sa situation personnelle, professionnelle et familiale. Vous devez par exemple savoir s'il est salarié, chômeur, indépendant ou fonctionnaire. Essayez également de savoir s'il achète la maison seul ou en couple.

Par ailleurs, il est indispensable de connaître son profil financier. Pour ce faire, vous pouvez commencer par demander s'il est déjà propriétaire d'une autre résidence. 

Vous pouvez également l'interroger sur ses motivations. Pourquoi est-il en recherche d’une maison ? Où en est-il dans ses recherches ? Quels sont ses critères ? Combien de biens a-t-il déjà visités ?

Les réponses à ces questions vous permettront de déterminer si votre potentiel acheteur compte véritablement se lancer dans l'achat de votre maison.

Bon à savoir

Lors d'une visite, il est important de vérifier l'identité de votre potentiel acheteur. Vous pouvez lui demander de vous montrer une pièce d'identité avant de débuter la visite.

Observer le comportement du potentiel acquéreur lors de la visite

Il est primordial d'observer le comportement du potentiel acquéreur lors de la visite.

• Prend-il le temps d'étudier tous les détails de la maison ?
  
• Semblait-il curieux de l'environnement (commerces, écoles, voisinage) ?
  
• Se projetait-il dans le décor de la maison ?
  
• Vous a-t-il posé des questions ?
  

En effet, le comportement d'un futur acquéreur est une indication sur le degré d'intérêt qu'il porte à la maison. Cela vous permettra d'évaluer sa détermination à acheter.

En conclusion

Vendre une maison peut être un processus complexe. Pour vous épargner ces procédures parfois trop lourdes, vendre chez maisonsmoches.be. Nous achetons votre bien au meilleur prix, quel que soit l’état dans lequel il se trouve.